“本年是海内光滑油市场最为枢纽的一年，推出新款金吉星，长城的目的很明白，直指高端市场并期望能有所作为”。长城团体老总宋云昌对长城谋取光滑油高端市场其实不讳言，而宋云昌所言的“期望能有所作为”就是要促进高端光滑油市场的从头洗牌。
据理解，为了完成这一揽子野心勃勃的方案，早在2003年伊始，长城光滑油新产物推介举动就接踵在天津、太原、济南、合肥、南京、杭州、乌鲁木齐等地睁开。在3月19日的新疆乌鲁木齐推介会上，就地就有多家经销商表达了跟长城西北贩卖分公司成立协作的意向。
记者同时还理解到，中石化正在做一个3年计划，此中2003年的光滑油贩卖方案是100万吨，在这10 0万吨方案中高端油要占到25％的比例。据海内一家专业机构的查询拜访，5年前长城在光滑油高端市场排名第七， 200 2年升至第三。明显，长城“用3年到5年的工夫，坐二望一”的目的具有很强的理想意义。
实在，跟洋品牌比拟，长城的团体气力其实不处于优势。好比，长城领先在业内经由过程了ISO9000认证，2 000年经由过程德国环保认证。长城除在产物上具有一些共同配方外，和谐与灌注手艺也是国际一流。
“国企长城不断以行业老迈自居，以是第七的排名让长城不单单是 ‘大吃一惊’，恰是这个排名才让长城开端了谋取高端市场的方案”，业内助士阐发说。
据悉，长城团体此后将在两个方面动手打击高端光滑油市场：做出名品牌汽车的公用装车油，联手加油站、汽配城成立“拜托”消耗形式。
在国际上，出名品牌汽车都有本人指定的装车油，好比法拉力用的装车油就是壳牌。据理解，金吉星曾经被一汽捷达、奥迪和二汽富康选为公用装车油，而与一汽宝来的会谈也正在慌张停止傍边。
“洋油在中国高端光滑油市场获得胜利的一个主要缘故原由就是胜利成立了‘拜托’消耗，虽然长城还没有开端‘ 拜托’，但也订定了具体的动作方案”。据知恋人士流露，长城的“拜托”计谋是：成立本人的专卖店，构成一个遍及天下的贩卖收集，这项方案在3月初曾经开端。其次，本年内涵北京拿下500个到600个汽配(修)厂，成立严密型协作干系。别的，跟加油站协作“拜托”，长城公司曾经开端在中石化2.4万个加油站主动促进长城油的摆放和批发，已有 110个达标的“长城之星” 加油站脱颖而出。
中石化上海分公司批发办理处副处长王幼强就暗示，他们把精神放在了怎样与贸易大腕攀亲上，“力图到本年末，将30家联华快客引进到我们的加油站。”
为了共同长城团体进军高端光滑油市场方案，中石化曾经动手旗下光滑油消费企业的重组动作，一切光滑油消费企业都将合并到长城团体，并以“长城”为主打品牌，借此进步长城团体的团体合作气力。
相干材料表白，500万彩票网址中国的光滑油市场是海内较早开放的市场，今朝外油的贩卖总量曾经超越50万吨，中石油光滑公司总司理廖国勤也不能不认可：“本国品牌占有了中国光滑油高端市场的85％，这在很大水平上是因为其品牌出名度较高。”
听说，近来某光滑油企业老总“微服私访”时，特地访问了多家汽修厂、换油处，获得的回答都是“国际品牌的光滑油我们有，国产的品牌没有”。
对此，业内资深人士阐发以为，一方面，壳牌、美孚、埃索等洋品牌依托国际至公司的品牌形象、成熟的市场营销战略，在进入中国市场后，疾速在消耗者心中树起了必然诺言；另外一方面，海内轿车多为入口，家庭轿车方才鼓起，消耗者的光滑油常识还较完善、消耗看法比力滞后等身分制作的消耗盲区，也促使消耗者甘愿去挑选价钱高贵的洋品牌， 而不情愿对国产物牌多一点喜爱，从而使洋品牌的影响力和浸透才能变成了“高品格”的代名词。
一名消耗者就报告记者：“统一型号的油，国产物牌和本国品牌没有较着的价钱差，如许我甘愿多出一点点钱，买个定心。并且买一部车几十万元，谁也不想为了几十元钱而去冒风险。”
成绩还不止于此。业内一资深人士给记者报告了一个在贰心中封存了数年之久的影象：电视上一个大油桶从屏幕上滚过，收回“哐当”、 “哐当”的声响，然后是画外音“某某光滑油”。这就是其时外洋光滑油进入中国的告白。
但是，国产光滑油至今也没舍得掏一分钱做一次媒体告白，“只要同一团体春节前后在央视头一次把国产光滑油搬上屏幕”，这位不肯流露姓名的人士说。
“从某种意义上来讲，‘同一’光滑油的出名度曾经胜过了国有企业”。如今在业内很简单听到如许的声音。至于像长城如许的大型企业至今也迟迟没有在平面媒体上露脸，有业内助士阐发以为，这很能够与国企的风俗性做法有关，固然长城也很能够有它本人的机密方案。
在海内光滑油市场上活泼的除“同一”以外，另有中石化的“昆仑”，听说海内市场上的洋品牌也正在谋害新的计谋。由此看来，长城要增进高端光滑油市场在2003年完成重组，的确另有很多牵挂。对此，中石化的一名人士也很安然，“天下每一年光滑油销量为400万吨阁下，中石化所占份额不及天下的1／4，能保住这个份额已属不容易。”